收获2个“锦囊”后,他在太平洋房屋中介一举逆袭登顶销冠!
2022-08-25 07:51 来源: 房地产世界
原标题:收获2个“锦囊”后,他在太平洋房屋中介一举逆袭登顶销冠!
收获2个“锦囊”后,他在太平洋房屋中介一举逆袭登顶销冠!
7月销冠、太平洋房屋流通十六部的经纪人文江峰,并非一出场就是王者,曾经一度也想过放弃,最低迷的时候,一年仅开1单。市场行情跌宕,一同入职的伙伴接连离开,他不知道是该向前一步,还是退回原处?周围的伙伴强者如云,衬托得自己默默无闻,他又该如何调整心态,找回自信?他被这几个扎心的问题困扰了很久。但经过3年的磨砺和坚持,他终于交出一份满意的答案,登顶太平洋房屋销冠!
“慢慢来”真的能做销冠?他说:是的!
20出头的太平洋房屋经纪人文江峰是门店的“大师兄”。2021年毕业后,他和几位同学一起来上海打拼,入职太平洋房屋,到现在已经3年多了。
▲工作中的文江峰
像大部分人一样,文江峰并没有突出的天赋、幸运女神也很少光顾他。入职当年,他成交了3单买卖;2021年全年,他仅成交了1单买卖,一度打起了退堂鼓。
好在文江峰的总监及时发现了他的低落,一番长谈后,袁总监交给他两个“锦囊”。靠着这两个“锦囊”,文江峰逐渐转变心态,沉下心来打牢基础,工作也开始走上坡路。
“慢慢来,不能心急”,是袁总监交给文江峰的第一个“锦囊”。
文江峰工作板块的楼盘以改善户型为主,标的大、客户素质高,对房产经纪人各方面的要求也更高。“只有静下心来打磨专业、夯实基础,才能做好服务。”文江峰说,“所以在我们这里工作,绝对不能心急。”
▲文江峰曾获得英雄奖
“行动一定要急”,是袁总监交给他的第二个“锦囊”。
工作遇到瓶颈时,难免会焦虑迷茫、不知所措,积极行动起来,才能赶走这些负面情绪。在总监的鼓励和店长的指导下,文江峰制定了一整套工作计划,每天的获客量、沟通量、带看量都有明确的要求。
“快速行动,用工作充实自己,既能打好基础、做好资源积累,又能走出情绪低谷,是一举两得的好事。”文江峰分享道。
专业与勤奋是不能改变的服务底色
千里之行,始于足下。文江峰调整状态、开始发力的时候,改变就已经发生了。
7月,他成交了2单买卖,一单总价2280万元、一单总价1800万元。这两单买卖的顺利成交,与他专业勤奋的服务息息相关。
▲带看讲解
疫情期间,文江峰通过网络平台接待了客户苏姐(化名),线上多轮沟通后,文江峰为苏姐配了几套合适的房源,并约好解封后看房。
因为担心款项问题,苏姐将原先的1800万预算,降低到1500万。得知原因后,文江峰协助苏姐盘点了现有资产,提供了几个行之有效的资产配置建议,又和房东协商,调整付款周期。深思熟虑后,苏姐采纳了文江峰的建议,置换到意料之外的改善房产。
对此,文江峰说:“房产经纪人不仅要帮助客户找到心仪的房子、把控交易流程,更应该给客户提供有价值的房产配置咨询建议,这才是房产经纪人的核心竞争力。”
除了用过硬的专业知识,为客户合理配置资产。文江峰的成功也离不开持之以恒地坚守与勤奋。
7月成交的第二单,来自电话获客。接到文江峰的电话后,客户刘哥(化名)很感兴趣,要求当天下午安排带看。
尽管时间仓促,文江峰依然按照刘哥的需求匹配了3套优质房源。果不其然,刘哥一眼就看中了其中一套,回门店计算税费、商讨置换周期后,便决定购买。
房东住在长宁,那天看完房后先回去了。文江峰便和店长江文驱车带着客户前往房东的住处,沟通购房事宜。他们精益求精的服务,给买卖双方均提供了良好的体验,仅用半天,就顺利成交。
▲勇夺销冠
你若盛开,蝴蝶自来。经年累月向下扎根,用专业和勤奋夯实服务基础,沉寂3年的文江峰,终于用这两单的爆发,证明了自己的实力!
和多个销冠做同事,是一种什么体验?
销冠之路从不是坦途,文江峰厚积薄发的背后,离不开明星团队的支持与配合——他所在的商圈,从2021年到现在,一共培养了5名销冠!
“我们商圈的氛围特别好!很多新人点名要来我们这里。”提到团队,文江峰满脸自豪。
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